2. 해외투자회사의 기회, 도전, 진입전략

중국에서의 기회(향상된 정책과 시장 접근성)

l  건설관계법이 1998년 제정되고 2004년 개정되었음

l  외국투자 건설회사에 관한 규정이 제정되었음(법령 113,114,116,155)

l  품질, 안전, 환경관련 사항이 더욱 엄격해지고 있음.

중국에서의 회사를 설립하는 방식을 보면 대부분 외국소유 회사(WFOE)와 중국, 외국 공동회사(EJV:한쪽은 최소25%지분)로 구분해 볼 수 있다. 또한 회사의 등급을 A, B, C로 구분하여 시공능력을 평가하고 기술인력, 자본금 등에 따라 3년마다 재평가된다.

중국에서의 건설사업은 증가하는 치열한 경쟁, 지역 건설면허증 취득의 어려움, 외국기업에 대한 규제, 제한된 국제입찰, 계약해지의 위험, 공무원의 부정부패, 불법하도급계약, 안전과 품질규정의 위반 등 여러 가지 어려움을 겪을 가능성도 높다.

따라서 중국에 진입할 때는 초기에 아래와 같은 사항을 고려하여 접근할 필요가 있다.

l  외국에서 투자한 프로젝트(산업용, 업무용, 기관건물)

l  지역투자 프로젝트(기술력을 요구하는 주택, 자금조달과 관련된 노하우를 요구하는 기반시설 프로젝트 등)

l  주요시와 해안가 도시(대부분의 건설수요는 주요시와 해안가에 인접한 도시에서 발생된다)

l  환경프로젝트, 상수와 하수관리 프로젝트

처음부터 직접공사를 하는 방식이나 지역회사와 죠인트 벤처를 하는 방식으로 접근하여 나중에는 일반계약, PM, CM, BOT등으로 접근하며 장기적인 계획을 갖고 중국의 건설시장에 접근할 필요가 있다.

3. Alpine 건설회사의 현지화

1980년 CSCEC와 중동에서 협력을 시작하고 2004년 중국에서AMCC를 창업하기 까지 수년간 현지화 위해 노력함

l  총액입찰인 턴키 건설 프로젝트 참여

l  VE, 일조량 시뮬레이션, 공조시스템 등의 분석을 통한 설계 및 시공

l  국제표준화로 품질 및 공사기간 관리

l  24년이상 경험에서 입증된 기록을 바탕으로 일괄처리 시스템 구축

l  계획허가, 시공허가, 입주허가 등 모든 허가사항을 책임지고 관리

결론적으로

l  중국의 건설시장은 세계에서 가장 큰 시장으로 거듭나고 있다

l  건설시장은 더욱 더 세계화되어 가고 있다.

l  신속한 건축시공과 관련 서비스의 기회가 외국투자 건설회사들에게 보여진다

l  낙관주의에도 불구하고 외국투자 건설회사들이 중국시장은 사업을 할 때 아직은 규제 등 다양한 어려움이 있어 아직은 위험성이 큰 시장이다.

l  중국의 시공업체는 국내 및 해외에서 더욱 경쟁력을 갖추어 가고 있다.

l  외국투자 건설회사는 장기성장을 위해서 그들의 운영방식을 현지화시켜야 한다.

l  외국투자 건설회사는 영역확대를 위해서 더욱 지역업체와 협력해야 한다.

l  중국은 PM, CM, EPCM이나 다른 건설 서비스를 위해서 좋은 시장이다.

l  거대한 시장이지만 또한 어려운 시장이다.